科幻故事描述：：一個保險代理人員，一個內勤出單人員，一個保險代理門店就可以獲得管理層審批正式運營了，普通人也可以經營私人企業當老板、賣保險，這就是華泰保險“專屬代理人（EA）模式”。近日，華泰保險宣布“EA模式”將進行全面推廣，開啟保險公司合伙人新模式。華泰保險產險總經理叢雪松接受證券時報記者專訪，解密“EA模式”經營之道。　　證券時報記者：2015年12月份保監會批準華泰財險“EA模式”擴大試點區域，允許華泰財險在設有分公司的區域均可開展專屬代理門店，而專屬代理門店對于監管層來說也是一個新事物，華泰財險開展“EA模式”對保險行業發展有何意義？　　叢雪松：在過去的管理體制下，保險公司只要開設門店，都被視作保險公司或者專業中介公司的分支機構，必須由監管部門當做分支機構審批。而這種分支機構和真正意義上的EA門店是性質不同的。這次監管層通過的意義在于保監會確認EA專屬代理人為一種中介形式，賦予EA門店私人企業或者個體工商戶的真實身份，可謂正本清源。我理解，這也是監管層推進保險中介市場改革發展的一種嘗試，有利于理順傳統代理人和保險主體的關系，解決代理人隊伍長期存在的一些問題，也是對保險業務多渠道、多層次發展的積極探索。　　證券時報記者：“EA模式”可以理解成一種加盟式的合伙人模式，華泰保險是如何幫助代理人開店的？　　叢雪松：“EA模式”更通俗的可以理解成為一種個人創業模式。首先，公司招募有意愿、有能力做這個生意的保險代理人。因為既然是創業當然有風險。接著，代理人根據公司的要求進行選址，選址經過公司審核通過后，公司會為門店給予一次性初期投入，對門店進行形象裝修并提供一些辦公設備。最后，對代理人進行系統培訓。華泰保險“EA模式”的核心理念是“伙伴與分享”，每一家專屬代理門店都是擁有獨立法人身份的私人企業或者個體工商戶，每一位“店主”即專屬代理人都是企業老板，他們與華泰保險是穩定、平等的合作伙伴關系。　　證券時報記者：截至2015年12月，華泰保險已在全國30個省區建立起了2219家門店，對于“EA模式”的發展，華泰保險集團如何投入和管理的？　　叢雪松：首先，對“EA模式”發展的投入，依然本著華泰保險一貫堅持的質量效益型發展理念，遵循保險的本質，走內生式發展道路。所以，綜合成本率控制對我們來說依然很重要，不考慮戰略性投入的話，一定要實現承保盈利。華泰保險“EA模式”全國推廣強調質量第一，并不會盲目擴張門店數量。　　證券時報記者：目前“EA模式”門店主要銷售哪些保險產品？　　叢雪松：EA門店經營理念是成為社區家庭客戶的貼身式保險管家，甚至理財管家。產品既包括車輛保險等常規險種，也可以量身定制家庭財產險、人身意外險、小微企業綜合保障計劃等專屬產品，還可以體驗車輛緊急救援服務、風險管理等增值服務。產品體現出多樣化的特點。未來門店的產品范圍還將進一步向壽險、理財型產品、基金等領域拓展，盡可能全方位滿足社區家庭、社區商戶和小微企業全方位的金融保險產品需求。