文學描述：：現代藥品的目的，從來都不是治病，而是掏空消費者口袋里的每一個銅板。牛小牛愛做夢優質財經領域創作者一個眾所不周知的真相是：現代藥品的目的，從來都不是治病，而是掏空消費者口袋里的每一個銅板。 在醫藥界有一個愣頭青——美國吉利德。 這家公司第一款治療丙肝的藥品，成功率接近100%，后續一代又一代的藥品，成功率也越來越高。 即便是擁有如此神藥，吉利德的營收還是止不住下跌。 2017年，91億美元營業收入，同比下降40%。 2018年，又減少到35億美元。 而到了今年一季度，只剩4億美元，全年預估不過15億。 原因很簡單：病人都被你治好了，誰還來買藥？ 高盛就在研報中直言不諱地指出：一次性治好病的商業模式，對長期利潤沒有好處。 像高盛這樣的頂級資本，最喜歡的還是國內風頭正盛的藥房行業。 2017年，自從高瓴成立高濟醫療殺入藥房行業后。 短短兩年，高濟醫療就收購了一大批三四線中小連鎖藥店，將旗下的連鎖藥房干到了12000多家。 與此同時，大參林的門店也達到1800家，老百姓和益豐藥房也收購了1200多，即便是新晉玩家健之佳也砸20億，吃下了唐人醫藥手中的660家藥房。 在這種瘋狂收購背后，是連鎖藥房的競爭，更有削減成本的考量。 表面看，收購藥房是為了做大規模，向上游藥廠換取“集采”優勢，降低采購價格。 但實際上，藥劑師才是全行業搶奪的稀缺資源。 按照相關規定，一個藥房正常營業時間必須配備至少2名藥劑師，如果按24小三班倒計算，每家藥房至少要配備4-6名藥劑師。 但讓企業自己培養藥劑師，不僅需要以年為單位的周期，還要投入巨大的運營資金，更要和藥房、醫院搶人，會極大影響企業擴張。 因此，最好的方法反而是別人培養好，我再打包買過來。 連鎖藥房的井噴式增長，除了集采優勢之外，還有一個殺手锏——會員制。 站在消費者的角度，開店密集的品牌往往是首選——人們希望在任何地方都能找到自己的會員藥房。 所以，一旦某個地區的連鎖藥房形成規模優勢，且具備一定數量的會員群體，將形成極深的護城河。 截至目前，第一梯隊的連鎖藥房都具備接近一億的會員群體。 但若深剖下去，你才能發現：連鎖藥房基本都集中在居民區，會員主要是患有慢性病，且需要持續不斷服藥的群體。 換句話講，這些居民區更像是一個“羊圈”，被牧羊人一遍又一遍地薅。 一整套組合拳下來，企業的采購成本降低了，財報中的利潤提高了，患者買藥支付的鈔票也多了... #2022生機大會#好藥不是好商品牛小牛愛做夢優質財經領域創作者一個眾所不周知的真相是：現代藥品的目的，從來都不是治病，而是掏空消費者口袋里的每一個銅板。 在醫藥界有一個愣頭青——美國吉利德。 這家公司第一款治療丙肝的藥品，成功率接近100%，后續一代又一代的藥品，成功率也越來越高。 即便是擁有如此神藥，吉利德的營收還是止不住下跌。 2017年，91億美元營業收入，同比下降40%。 2018年，又減少到35億美元。 而到了今年一季度，只剩4億美元，全年預估不過15億。 原因很簡單：病人都被你治好了，誰還來買藥？ 高盛就在研報中直言不諱地指出：一次性治好病的商業模式，對長期利潤沒有好處。 像高盛這樣的頂級資本，最喜歡的還是國內風頭正盛的藥房行業。 2017年，自從高瓴成立高濟醫療殺入藥房行業后。 短短兩年，高濟醫療就收購了一大批三四線中小連鎖藥店，將旗下的連鎖藥房干到了12000多家。 與此同時，大參林的門店也達到1800家，老百姓和益豐藥房也收購了1200多，即便是新晉玩家健之佳也砸20億，吃下了唐人醫藥手中的660家藥房。 在這種瘋狂收購背后，是連鎖藥房的競爭，更有削減成本的考量。 表面看，收購藥房是為了做大規模，向上游藥廠換取“集采”優勢，降低采購價格。 但實際上，藥劑師才是全行業搶奪的稀缺資源。 按照相關規定，一個藥房正常營業時間必須配備至少2名藥劑師，如果按24小三班倒計算，每家藥房至少要配備4-6名藥劑師。 但讓企業自己培養藥劑師，不僅需要以年為單位的周期，還要投入巨大的運營資金，更要和藥房、醫院搶人，會極大影響企業擴張。 因此，最好的方法反而是別人培養好，我再打包買過來。 連鎖藥房的井噴式增長，除了集采優勢之外，還有一個殺手锏——會員制。 站在消費者的角度，開店密集的品牌往往是首選——人們希望在任何地方都能找到自己的會員藥房。 所以，一旦某個地區的連鎖藥房形成規模優勢，且具備一定數量的會員群體，將形成極深的護城河。 截至目前，第一梯隊的連鎖藥房都具備接近一億的會員群體。 但若深剖下去，你才能發現：連鎖藥房基本都集中在居民區，會員主要是患有慢性病，且需要持續不斷服藥的群體。 換句話講，這些居民區更像是一個“羊圈”，被牧羊人一遍又一遍地薅。 一整套組合拳下來，企業的采購成本降低了，財報中的利潤提高了，患者買藥支付的鈔票也多了... #2022生機大會#