前情提要描述：：“這款保險產品即將停售”“限時限量”……新的一年開始，保險行業開展的“開門紅”銷售活動如火如荼。為促進產品銷售，不少保險公司加大了營銷力度。在激烈的市場競爭中，一些銷售人員通過宣傳“某產品即將停售”等做法，誘導消費者購買保險產品。對此，保險監管部門提醒消費者，要理性選擇，謹防風險。 　　35歲的太原市民周潔說，一些在保險行業工作的熟人，最近在朋友圈頻頻發布保險促銷信息。“這些內容都是為了推銷產品，有的說產品限時限量發售，有的說當下購買優惠力度大。總之，給人的感覺是不買會吃虧。” 　　事實上，開展“開門紅”營銷活動是保險行業的慣例。每逢歲末年初，保險公司都會趁著這個銷售節點，加大產品推廣力度。某險企業務經理鄭女士透露，保險“開門紅”類似于電商的“雙十一”，如果做大銷售量，會減輕險企一年的銷售壓力，所以大家都很重視。“一般來說，保險公司會精選一些產品做促銷。如果消費者本來就有購買需求，可以在這時候下單。”不過，鄭女士表示，如果消費者暫時沒有消費需求，而僅僅是為了獲得“實惠”去購買保險產品的話，會帶來資產錯配，甚至造成財務負擔。 　　比如，為沖業績，有的人員利用活動進行“炒停”營銷，以“即將停售”“限時限量”“產品打折”等概念向消費者推銷產品，利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導其沖動購買“開門紅”產品。實際上，監管部門早有明文規定。《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》規定：保險公司決定在部分區域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。 　　夸大宣傳，也是消費者需要注意的“陷阱”。據了解，為獲得公司高額獎勵，有的銷售人員會利用“開門紅”活動期間的產品銷售政策進行夸大宣傳，違背保險最大誠信原則。比如，在介紹分紅型、連結型、萬能型等人身保險新型產品時，以歷史較高收益率進行披露，或向消費者承諾保證收益，這種夸大宣傳或不實宣傳的行為，很容易誤導消費者投保。對此，保險監管部門提醒，消費者應認真了解分紅型、投資連結型、萬能型等人身保險新型產品的特點。其中，分紅保險未來紅利分配水平是不確定的；投資連結保險未來投資回報具有不確定性，甚至可能虧損；最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結保險和萬能保險可能要收取初始費、死亡風險保險費、保單管理費、手續費、退保費等費用。消費者購買保險時，一定要仔細閱讀保險條款，明明白白買保險。 　　保險監管部門提醒，面對“開門紅”營銷活動，消費者要理性選擇，消費者一定要不盲從、不跟風，需要根據個人和家庭實際需求理性選擇，實現有效保障。