作品發表描述：：保險業開門紅周期一般為每年的一季度，其中1月份最為重要。 1月份剛結束，有關壽險公司的數據相繼出爐。2017年嚴監管帶來的影響，在2018年開門紅的表現上體現的更加明顯。從業內反映的數據來看，首月幾家大險企的的個險新單保費均出現了兩位數以上的負增長，中小險企更是嚴重承壓。　　平安人壽負增長達到了10%以上；泰康人壽、太平人壽則均達到了20%以上；太保壽險、、 在30%以上，而 更是達到了40%以上。　　 (000686,股吧)分析師周磊認為，受制于保監人身險134號文政策對產品形態的調整，以及長短端利率上行，還有監管層嚴控銀郵渠道的限制，2018年壽險行業開門紅整體不及預期。國壽在4家上市險企中壓力最為明顯，一方面公司銀保包袱相對較大;另一方面，公司開門紅啟動時間晚于17年，去年末仍有部分分公司在進行年末收官工作。　　保險業的“開門紅”重要性從一組數字可以體現。數據顯示，2017年1月人身險公司原保險保費在全年保費收入中的占比達到了28.11%，1-3月，更是達到了49.47%。所以這也是每年的“開門紅”都是各家險企必爭戰場的原因。 從目前各人身險公司的表現來看，2018年“開門不紅”已成定局，全年保費收入也勢必受到負面影響，不過未來隨著險企策略調整，增長情況或有所恢復。　　北京工商大學保險研究中心主任王緒瑾認為，對2018年“開門紅”形勢應該為謹慎樂觀。所謂謹慎，是指不會像去年增幅那么高；所謂樂觀，是指會仍然保持一定的增長。　　周磊分析認為，行業開門紅不及預期，長期來看倒逼公司回歸保障本源。負增長的局面是否能夠扭轉，還需關注春節前后代理人的留存情況和2-4月份新單情況，整體來看保障類產品銷售影響有限。　　王緒瑾建議，面對國內外的新形勢和新政策，2018年“開門紅”想要扭轉局面，取得預期效果，保險公司首先要吃透保險監管政策，適應監管政策要求，研發適應市場需求和監管要求的新產品；做好銷售團隊的訓練，讓團隊成員自己熟悉和認知該產品，達到公司、員工和消費者利益的最大化；要將銷售的產品與預期投資收益匹配，即負債與資產的匹配，保證公司經營的穩定發展。　　王緒瑾認為，強調“開門紅”無可厚非，但不能簡單地理解為“第一季度紅”，甚至“第一月紅”。短期“紅”的好處在于短時間上規模，在一定時間內鼓舞人心，但產品銷售質量可能受一些影響，同時不利于業務的連續性和穩定性。為避免這一弊端，應該從長計議，將業務在全年合理分布，第一季度或第一月的業務比重適當高點無可厚非，但不能過高。應該提出全年分步驟實現的措施，以保證保險公司業務的穩定性和連續性，以真正實現保險業務“開門紅，全年紅”。