語言描述：：在保險公司開門紅期間，增保費與增員同樣重要。從今年已經披露1月份原保費數據的幾家上市險企來看，保費增速較高的幾家險企此前都積累了大量的個險營銷員，營銷隊伍的穩定增長，是個險新業務價值增長的基礎。　　險企：增員與清退同時進行　　歷年一季度，尤其是1月份，是險企增員的集中期。從去年來看，保監會披露的數據顯示，2016年一季度保險業職工人數103.96萬人，較年初增加1.5萬人，而保險營銷員也較年初增加了35.41萬人。　　而上述險企的增員數據也顯示，該公司元旦當天上崗新人14653人，全月上崗新人20309人，營銷員在1月份快速增長。基于較快的增員速度，該公司1月份壽險個人營銷渠道累計預收142319萬元，累計承保97163萬元，企劃目標達成率121.5%，挑戰目標達成率108%，28家分公司完成1月份企劃目標，23家分公司實現挑戰目標，基本實現了開門全紅的局面。　　但引人注意的是，自2015年營銷員資格證取消后，經過了兩年保險營銷員的快速增長，日前多家券商機構預測今年營銷員數量將碰到“天花板”。　　對于營銷員增速放緩的原因，海南保監局此前指出有三大原因：一是資格證取消后，隱形的銷售隊伍已基本消化；二是部分新進人員展業能力不強，業績考核不過關，脫落率高，個別公司甚至出現人數負增長；三是各公司增員重心有所調整，從重數量轉變為重質量，更加重視業務技能培訓和產能提升。　　實際上，媒體人獲悉，近期有上市公司分公司正著手清退機構在冊15%左右的人力，同時該公司要求下轄的近20家中支機構通過努力減少清退人數，并檢查被清退的人員中是否還有可以爭取的對象。　　由于新入職營銷員的產能較低，個人展業方面，該險企計劃通過新人(新入職營銷員)獲取35%的目標保費，老人(原營銷員)獲取65%的目標保費。在開門紅第二階段(今年2月份開始)策略方面，該險企計劃通過會議營銷(產說會)獲取目標保費的70%，通過個人展業獲取目標保費的30%。　　實際上，不僅上述險企，上市險企已經關注到了營銷員產能問題，紛紛加大渠道調整力度。中國人壽此前就提出從個險隊伍突破，“擴量、提質”必須先增量再提質，量的提升帶來規模效應，在量提升的前提下，同時加強培訓提質；提到，公司個人業務堅持人力健康發展和產能持續提升，在人力增募方面加強選才導向，不斷優化營銷團隊考核機制，牽引團隊持續留存，健康人力和績優人力占比持續提升，通過績優推動以及加強營銷員基礎管理、培訓工作等舉措，全面提升銷售能力；表示，公司不斷完善培訓體系助推隊伍發展，在隊伍規模快速增長的同時，優化隊伍結構，提升隊伍產能。　　營銷員：期交考核比重加大　　有險企營銷員告訴媒體人，為鼓勵個險營銷員銷售期交保費，公司今年的獎勵評定辦法向期交保費傾斜。該公司規定開門紅保費統計口徑以實際新單期交承保保費為準：新單期交承保保費=新單期交承保保費-保費。　　險企增加對營銷員期交的業務考核力度也反映在保費數據上。昨天保監會披露的數據顯示，今年1月份，全國壽險保費達到了7579.6億元，同比增長39.1%，其中期交保費同比增長了49.3%，1月份壽險公司的凈現金流入達到了3412億元。　　在考勤方面，該營銷員表示，公司規定，每周一、三、五上午8：30按時出勤公司早會，每月保證出勤次數達10次。同時，公司要求營銷員在代理合同簽定前，服從公司安排完成考勤機面紋數據錄入(考勤需要刷臉)，并完成每月考核次數。該營銷員提到，公司讓業務員確定開門紅自己的收入目標及方案目標，并按照按周經營推動，結合業務員目標強化追蹤。　　事實上，從目前各險企增員的趨勢來看，在不少險企增加對營銷員素質要求的大背景下，雖然進入營銷隊伍的總體門檻不高，但要留存下來則需要較高硬性指標。　　另有一激進險企營銷員對媒體人表示，公司要留存下來必須三個月平均傭金不低于1500元。比如說，營銷員銷售1單每年存23000元的年金險，存10年，傭金4600元，可以維持3個月工號，不被清退。或者銷售1款年交15000、20年交的重疾險，也能維持3個月工號。對許多新進入保險行業的營銷員來說，這一硬性指標并不容易實現。　　慧擇提示：對于保險公司來說，在一季度增員是必不可少的，這主要是為開門紅大戰做準備。不過需要注意的是，險企在大力增員的時候也在清退人員，留存一些產能高的的員工，提升隊伍產能。