開場白描述：：堅定發展信心 積極擁抱時代 鑄就常青基業　　和訊保險消息 2018年6月12日，第三屆中國壽險發展論壇在浙江烏鎮舉行。本屆論壇主題為“探索高質量增長 繪制保險強國藍圖——中國壽險轉型與躍遷”。中信保誠人壽總經理助理陳忠德出席并參加《新未來》圓桌論壇，做主題發言。　　　　一、市場潛力仍然巨大，需求與供給的不平衡性愈發明顯　　陳總首先指出，通過幾十年的共同努力，中國已經發展成為世界第二大的保險大國，并向著保險強國持續邁進，個人壽險營銷當之無愧發揮了最重要的推動作用。2017年中國大陸壽險市場規模將約為4000億美元，國際咨詢機構預測到2030年，這個數字將達到1.75萬億美元。多年來，個險營銷人在持續不斷地發現問題，解決問題中砥礪奮進，才取得今天的成績，行業發展前景仍然十分廣闊。　　當前，行業的“社會穩定器”功能越發突顯，增強人民群眾的獲得感和幸福感也是保險行業的職責所在。十八年來，中信保誠人壽始終堅持“保險姓保”，始終堅持保障型產品導向，在總體戰略上緊跟時代發展，從未偏離主航向。　　陳總同時指出，隨著當前人民群眾對于保險需求的不斷升級，保險供給的不充分、不平衡性日益明顯。當前全行業的營銷員達到800萬人，但人員整體專業素養仍有待進一步提升，隊伍建設如何適應新時期的發展需要，如何與公眾不斷升級的保險需求相匹配，已經成為新課題。　　二、積極適應新時期，堅持營銷隊伍建設方向　　在談到未來營銷隊伍建設時，陳總表示，中信保誠人壽應堅持的三個方向。　　第一是要堅持清晰的人才培養策略。中信保誠人壽不僅是銷售保險產品的公司，更是新型壽險營銷人才培養的基地，人才優勢是公司的核心競爭能力。　　自2000年起，公司重磅推出并持續打造“卓越經理人計劃”，對優秀人才給予最好的培訓、最好的財務支持和發展平臺。目前公司卓越經理人13個月留存率達到88.5%，其收入水平是公司普通營銷員的4-6倍。事實證明，把資源有效投入在人才培養上是著眼未來，促進隊伍持續健康發展的關鍵舉措。　　第二是要持續深化團隊自主經營創新機制。陳總指出，在營銷隊伍建設上的機制體制創新是公司管理層借鑒英國保誠在亞洲地區成功的經驗，并結合國內市場及法律環境所進行的積極探索。通過把最貼近市場和一線的經營管理權授予優秀團隊的領軍人物，打造未來保險企業家，通過不斷完善生產關系，釋放生產力，才能讓進一步激發團隊的內在驅動力，進而實現隊伍的健康永續發展。　　為適應新時期隊伍發展訴求，進一步增強發展動力，公司近期頒布了團隊傳承計劃。傳承計劃與自主經營機制的有機結合，將進一步推動打造未來保險企業家。傳承計劃的推出，意味著在符合公司的要求前提下，總監可以將團隊傳承給其子女或是專業技能相匹配的同仁，將個人壽險事業轉化為可傳承的現代保險企業。　　同時，在機制上的積極創新與變革，也表明在中信保誠人壽的大家庭中，任何一位有發展意愿與能力的伙伴，都可以把事業做到基業常青，把團隊做成百年老店，從而更好地、持續地服務客戶。有自主經營能力和管理水平的優秀團隊都可以享有相應的自主經營權，其中包括財務權和人事權，最大限度提升團隊管理效能和主觀能動性，對經營結果負責，自負盈虧。團隊的領軍人物不僅是德才兼備的經營管理者，更是兼具現代經營思維與管理能力的保險企業家。　　第三是堅持科技營銷和科技賦能。陳總指出，在當今、迅速崛起并全面覆蓋的新時期，科技營銷與賦能已使行業如虎添翼。在新時代下，客戶體驗感、存在感越來越不可忽視，隊伍的經營模式、學習方法不斷更新迭代，更加突顯科技賦能的重要性。中信保誠人壽將緊跟科技創新趨勢，持續完善科技平臺，以提升服務效率與水平為目標增強科技支持力度。　　三、遵循發展規律，不斷提升內涵價值與貢獻　　對于個人壽險營銷的未來，陳總指出，國家經濟的持續健康發展，為保險行業的穩步推進提供了良好的外部環境。在新形勢、新監管環境下，遵循行業發展基本規律的同時要積極擁抱時代變化。　　就中信保誠人壽而言，公司在追求卓越，做大做強的發展道路上要堅持差異化、精細化、專業化的經營策略，不斷提升核心內涵價值。　　差異化——要明確自身的發展定位及所處階段，清晰與目標的差距，保持積極學習心態　　精細化——堅持精細化管理，完善管理標準與要求，提升工作效能　　專業化——不斷提升專業素養與技能，鍛造行業頂尖的管理人才與卓越領袖　　陳總最后強調，為實現既定的發展戰略，公司將不遺余力地強化培訓支持，持續加大必要的資源投入。中信保誠人壽將立足當前，著眼未來，進一步增強核心競爭能力，讓員工有更好的收入，回報股東及客戶的信任與支持，為社會做出應用的貢獻。