友情小說描述：：自萬峰辭任董事長及首席執行官近半年后，【、】(601336.SH/01336.HK)于2019年6月27日選出新一屆董事會成員，其中居于首位的劉浩凌將擬任新華保險新掌門，李全為總裁兼首席執行官。至此，新華保險新一屆領導班子基本成型。　　回顧來看，在萬峰的帶領下，2016年新華保險開始“五年規劃”的戰略轉型，砍掉躉交業務，建立續期拉動發展模式，聚焦長期保障型業務。如今，轉型行至中途，萬峰離任，“新舊交接”下，雙雙出身資管界的劉浩凌、李全又將給新華保險帶來怎樣的變化?業內分析人士對藍鯨保險表示，并不排除“新帥”會對于早前發展戰略做適度微調的可能性。　　立足當下，新華保險轉型進入關鍵期，搭建起以個險渠道、健康險產品為主的模式，業務結構“脫胎換骨”。長遠來看，業內人士指出，前有強敵、后有追兵的情況下，新華保險主營的健康險業務能否達到預期，支撐保費規模，將成為未來發展關鍵所在。　　匯金劉浩凌董事會排名首位，新華資管李全出任總裁　　據了解，劉浩凌出生于1971年，法學、金融學碩士。歷任中國投資有限責任公司法律合規部高級副經理、高級經理，中央匯金投資有限責任公司(以下簡稱“中央匯金”)綜合部副主任兼法律合規處主任。現任中央匯金副總經理兼綜合管理部/銀行機構管理二部主任。　　今日新華保險董事會選舉結果名單顯示，劉浩凌在第七屆董事會9位成員中排名第一，待相關履職程序完成后，劉浩凌也將成為新華保險歷史上首位“70后”董事長。　　事實上，這也是劉浩凌二次進入新華保險董事會。2009年12月，新華保險當年第八次臨時股東大會上，劉浩凌獲選董事，9個月后，因工作調整辭去該職務。此外，劉浩凌還在2013年1月至2017年5月擔任中國出口信用保險公司監事。　　現年55歲的李全，則有9年新華保險體系內的工作經歷。其2010年3月加入新華資產擔任總裁，2016年12月起兼任副董事長，2013年4月起兼任新華資產管理(香港)有限公司董事長。出任新華保險首席執行官、總裁前，任職新華資產管理股份有限公司副董事長、總裁、黨支部書記。　　把時間線拉長，1998年5月至2010年3月，李全任博時基金管理有限公司督察長、副總經理、常務副總經理，還曾在正大國際財務有限公司、中國農村信托投資公司就職。細數來看，李全至少有12年的基金公司管理經驗和9年的保險資管公司管理經驗。　　“新帥”雙雙出身資管，新華保險戰略規劃或臨微調　　不難發現，無論是劉浩凌還是李全，都有豐富的投資領域管理經驗，對于正處轉型期的新華保險而言，又釋放了怎樣的信號?　　事實上，壽險公司轉型不僅是保費結構的轉型，也是投資端的轉型。傳統的“負債驅動資產”模式正向“資產負債雙輪驅動”模式轉變。通過負債端承保業務資金供給，做大資產規模筑牢發展的基石，也通過做強資產，開拓投資的領域、提升投資收益水平來反哺負債端，實現資產、負債的有效匹配和良性循環，實現有價值、有效益的規模。　　可以預見，在深入轉型后，新華保險對投資端業務的重視程度將進一步提升。在“五年規劃”戰略的核心人物萬峰離任后，新華保險剩余的半程轉型路，是否所有變化，成為業內關注焦點。　　“人事變化很正常。保險公司是體系化運營的，既定戰略框架后，短期內并不會有太大調整”，上述業內分析人士指出。但其同時透露表示，股東中央匯金對新華保險保費有規模要求，早前在萬峰強手腕的“犧牲規模換質量”理念下，表現并不明顯，但并不排除自來匯金系的劉浩凌上任后，對于早前戰略做適度微調，“但總體肯定是秉持壽險行業的發展趨勢，堅守保險保障本源”。　　階段轉型初顯成效，萬峰離任前夕擬調“五年規劃”　　先來看新華保險的轉型成效。早前，萬峰為新華保險制定了“五年規劃”轉型戰略方案，分“兩步走”實施：第一步，即2016-2017年為轉型期，調整業務結構、夯實發展基礎，以期交和續期保費增量逐步替代躉交保費，初步建立期交和續期拉動業務發展的模式;第二步，2018-2020年為發展期，形成續期拉動發展的模式，著重發展長期期交業務，加大業務結構調整。　　開啟“大船調頭”的轉型之路后，陣痛難免。2016年，太保壽險原保費收入超越新華保險，重新回到行業第三，當年，新華保險原保費收入同比增速0.6%，遠低于行業整體超3成的增幅，凈利潤縮水4成。這一表現也在計劃之中，2016年業績發布會上，萬峰表示，是新華保險主動消化掉了“不想要”的保費，以階段性的規模犧牲來換取結構的調整，并給轉型90分的成績。　　2017年，新華保險轉型深入。保費結構方面，續期占總保費的比例由58%提升至71%，首年期交占新單的比例由50%提升至87%。“基本甩掉了躉交包袱”，萬峰如是評價道。當年，新華保險全年躉交保費同比減少約200億元，續期保費775億元，同比增長19%，“在躉交業務大幅壓縮的情況下，總保費基本持平，續期拉動的保費增長模式初步形成”。　　2018年，新華保險堅持“穩中求進”的總基調，以保障型業務為核心，聚焦長期保障型業務，堅持“以附促主”的營銷策略;通過產品創新，尤其是附加險產品，豐富健康險產品體系，夯實續期拉動的保費增長模式。　　業內分析人士評價稱，新華保險經過3年左右的調整，短期轉型取得不錯的成績。自堅定轉型以來，以健康險為代表的長期保障型業務，成為新華保險大力發展的核心業務。由于健康險的新業務價值率明顯高于儲蓄型產品，隨著新單中健康險占比不斷提升，新華保險新業務價值率也有明顯變化，從2015年末的12.9%上升至2018年末的47.9%。　　2018年末，新華保險開放日活動上，萬峰表示，隨著壽險行業的發展變化，為追求更穩定健康的持續發展，公司擬對早前的5年發展計劃進行修改，以穩定經營為主基調，將盡快提交新的調整規劃，“以達成新的5年計劃”。回顧來看，這或也是萬峰在離任之前給其掌舵之路畫上階段性句點。　　押碼健康險，新華保險前有強敵、后有追兵　　如今，新華保險已走到轉型關鍵期，從早前以銀保渠道、分紅險產品為主，轉向并建立起個險渠道、健康險產品為主的模式，業務結構“脫胎換骨”。　　向好的趨勢下，暗藏的壓力也需引起關注。首當其沖的即是保費規模，從“居于行業三甲”，到“市場排名保持前四”，再到2018年排名行業第六，僅從規模程度來看，新華保險與老對手【、】、平安人壽、太保壽險之間的差距漸漸拉大。　　盡管健康險快速發展已是行業共識，但隨著市場產品策略的轉型調整，包括頭部險企在內，不少中小險企也已從理財型產品中，分出精力深耕健康險。對于新華保險而言，激烈的行業競爭下，健康險銷售能否達到預期，成為重中之重。　　“可以從兩方面來看，一方面是來自頭部險企的壓力，平安代理人優勢明顯，國壽也有多年的健康險業務經驗，對手強勁”，一位業內人士向藍鯨保險分析稱，另一方面，例如華夏人壽、百年人壽等一批中小型險企基于低定價優勢，也在強勢分割市場。　　對此，新華保險也提出“以附促主”的銷售戰略，“壽險產品的同質化非常嚴重，但通過附加險的配置，可以實現客戶的差異化”，早前萬峰曾預測表示，2019年新華保險附加險預計達到60億。　　業務推動的核心，是營銷人員。目前，新華保險將之重新定義為風險管理師，圍繞“三全”原則全面升級風險管理服務，為客戶提供全程、全面、全家的風險管理服務方案，從個人延伸到家庭成員的同時升級產品體系，研發合適家庭的風險管理產品。據了解，對于2019年的增員，新華保險安排了專項財務投入，并設立了組織發展的專項獎勵。　　而此舉無疑將加大手續費及傭金支出，根據萬聯證券的研報預測顯示，至2021年，新華保險該項業務支出將保持逐年上漲趨勢，對此，新華保險需保持一定水平的人均價值產能。　　順應壽險業的發展趨勢和回歸本源的監管導向，堅持續期拉動模式，實現價值穩定增長，是新華保險堅守的信念，“換帥”之后，將給其帶來怎樣的新理念，亦或是延續早前規劃奮力向前，值得業內關注。（藍鯨保險 吳越）