長篇小說描述：：作為“壽險老大”，中國人壽在2016年二季度末總資產規模高達2.59萬億元。按照半年報披露的數據，其市場份額為20.6%。不過對于這家已在境內外三地實現上市的壽險公司來說，今年的情況有些不妙。除了市場份額進一步下滑之外，中國人壽上半年凈利潤還大減67%。　　凈利大減　　當時間回溯至2015年上半年，中國人壽保險股份有限公司（下稱：中國人壽）曾收獲了24.8%的市場份額。然而一年后，這一數字只有20.6%。盡管中國人壽稱其仍占據市場領先地位，但份額下滑卻是不爭的事實。　　相比市場份額，中國人壽凈利潤下滑幅度更為明顯。　　半年報顯示，中國人壽今年上半年凈利潤較去年同期減少67%。而去年上半年，中國人壽的凈利潤增速則超過了71%。對于今年上半年凈利潤下滑的原因，中國人壽解釋是受投資收益減少以及傳統險準備金折現率假設變動的影響。按照中國人壽的說法，由于受到資本市場波動等因素的影響，公司合并報表今年上半年投資收益降幅超過46%。　　具體到投資細項收益來看，今年上半年中國人壽以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產收益虧損10.44億元，而可供出售金融資產收益為220.95億元，較去年同期下滑58.1%。至于原因，兩者均受資本市場波動影響。　　也正是因為這種波動，今年上半年中國人壽的資產配置在發生變化，比如，截至今年二季度末，主要品種中債券配置比例由 2015 年底的 43.55%變化至 45.67%，定期存款配置比例由 2015 年底的 24.59%變化至 21.02%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）投資配置比例由 2015 年底的 9.34%變化至 7.96%。　　其實，除了投資本身，保險賠付支出和責任準備金計提壓力增加也在影響上半年的利潤水平。半年報顯示，中國人壽今年上半年賠付支出增加了55.2%，其中壽險業務賠付支出增加58.1%；健康險業務賠付支出增加 31.7%；意外險業務賠付支出增加 42.0%。　　銷售轉型　　在2015年年報的致辭中，中國人壽董事長楊明生曾表示，2016 年是“十三五”的開局之年，也是公司全面深化改革、深入推進“創新驅動發展戰略”的關鍵一年。據其透露，中國人壽將加快核心業務發展，推進銷售轉型，力促綜合銷售和互動業務發展，積極拓展政策性業務。　　比如，個險渠道將著力發展十年期及以上期交業務和分散式短期險業務；團險渠道在保證效益的同時，進一步做大規模，提升效益；加大銀保渠道轉型力度，大力發展期限長、價值好、質量高的期交業務；加強新型渠道建設，堅持線上線下結合、網電移一體化銷售，繼續推廣柜面直銷。　　在今年半年報中，楊明生又介紹稱，上半年公司大力發展期交業務，實現首年期交保費人民幣 701.07 億元，自公司上市以來首次超過躉交保費，實現了歷史性的跨越。首年期交保費同比增長 68.3%；十年期及以上首年期交保費同比增長 74.5%，“這兩項核心指標不僅規模超過了去年全年水平，而且增速也都創造了股改上市以來的新高”。　　以此來看，在保持業務規模穩定增長的基礎上，中國人壽今年正大力發展期交業務，尤其是發展十年期及以上期交業務。　　目前，中國人壽極為依賴個險渠道。以今年上半年的情況看，個險渠道保險業務收入占比超過60%；而銀保渠道收入占比為30.7%，團險渠道收入占比為4.7%，大病保險業務、電銷等其他渠道占比約為3.8%。　　半年報顯示，中國人壽今年上半年個險渠道總保費達人民幣 1777.04 億元，同比增長 32.8%。對此，中國人壽稱是得益于銷售隊伍擴量提質，以及借力新的技術手段搭建客戶開拓及經營平臺。數據顯示，截至今年二季度末，中國人壽保險營銷員隊伍規模達 129 萬人，較 2015 年底增長 32%。而在職員工總數約為9.7萬人。　　不過在今年成為廣發銀行的第一大股東后，業界對于中國人壽未來銀保渠道業務收入的提升也抱有較大期待。　　混業經營　　根據今年7月保監會下發的批復文件來看，中國人壽正式以43.686%的持股比例成為廣發銀行的最大股東。其實，就在去年12月，中國人壽還曾入股了郵儲銀行。　　身為壽險業的老大，中國人壽主要提供個人人壽保險、團體人壽保險、意外險和健康險等產品與服務。不過目前，中國人壽與母公司中國人壽保險（集團）公司還共同持有中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司和中國人壽養老保險股份有限公司等的股權。其中，中國人壽資產管理有限公司下轄中國人壽富蘭克林資產管理有限公司（香港）、國壽安保基金管理有限公司和國壽財富管理有限公司。　　其實，中國人壽對于金融牌照的追逐并未止于此。今年半年報顯示，除了此前聯合其他公司發起設立渤海產業投資基金管理有限公司，截至今年二季度末，中國人壽還持有中糧期貨（博客，微博）有限公司35%的股權、杭州銀行6.16%的股權等。　　據新金融記者了解，中國人壽的第一大股東為中國人壽保險（集團）公司，持股比例超過68%。中國人壽保險（集團）公司2015年年度信息披露報告顯示，其共有壽險公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽電子商務有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司、中國人壽保險銷售有限責任公司、國壽（天津）養老養生投資有限公司等9家一級子公司。　　不容忽視的是，中國人壽保險（集團）公司旗下一個重要的平臺公司，即國壽投資控股有限公司。該公司成立于2007年初，是中國人壽集團旗下的專業另類投資管理公司。　　目前，其擁有控股企業10余家，投資范圍涵蓋不動產投資、股權投資、養老養生投資及資產管理等領域。為業界所關注的是，2014年，國壽投資控股正式躋身重慶信托第二大股東的位置。　　新金融記者 韓啟