情感描述：：2014年即將結束，各大保險公司在完成該年的收官工作之外，開始銜接2015年的“開年紅”。為沖刺開門紅，很多保險公司都會推出相關產品病舉辦活動，投保人在投保時需要注意一些問題。　　注意保險公司“答謝會”話術　　據多家險企披露消息顯示，11月中下旬已陸續開展開門紅動員大會。依照往年慣例，在12月初以后，各地保險機構將陸續開展老客戶回饋會、感恩會等互動型活動。　　在熱鬧的宴席中，險企安排了各類養生話題、財富慣例講座，而最關鍵是介紹新推出的開門紅產品。廣東兩位保險業營銷人員表示，按往年情況來看，不少中、老年人是宴會的主要參與者，其主要原因是老人比較喜歡熱鬧、積極參與活動。不過，險企多看中的是這些老人背后的客戶資源，比如老人的孩子和孫子輩，他們有潛在的投保需求。　　而兩位營銷員則稱，今年險企對營銷員的要求更為嚴格，而“保險先到先得”、“額度不夠”、“馬上停止售買”這些說法都比較不專業，目前專業的險企營銷員不會以這些說法來招徠客人。　　貼士：若是有關投保人購買了不適合本身的保險產品，可關注猶豫期的長短，并在特定時間內進行退保；而有險企為了沖刺明年1月、2月開門紅業績，將有意向投保人的保單安排在這些月份，并給予一定的優惠，這也要看投保人的實際情況進行深入考慮。　　“分紅+萬能”唱主角　　今年開門紅的產品，與往年有所差別。　　據統計，從2012年至今，險企多選擇分紅險等理財型保險作為開門紅主打產品，而此時也會分別在個人營銷渠道和銀行保險渠道另推渠道定制產品。而已緊鑼密鼓備戰的2015年開門紅中，市場排名前列的險企亦不約而同選擇了分紅險，近期將主險為分紅險、為萬能險的組合產品投入開門紅市場。　　事實上，組合方式相同，但具體的險種類型不同，所承擔的保障功能和投資功能亦有差別。以某大型上市險企推出的年金保險(分紅型)附加兩全保險(萬能型)，其主險為該險企首只頂額預定利率年金保險，預定利率到了保監會規定的4.025%的上限，而萬能險賬戶亦提供浮動收益。無獨有偶，該吸納會上市險企的競爭對手的開門紅產品由一款兩全保險(分紅型)附加一款兩全保險(萬能型)組成，形成二次增值功能，以吸引對理財型保險感興趣的投保人。此外，還有某大型險企推出“年金保險(分紅險)”及“年金保險(萬能險)”的組合計劃。　　在理財險計劃競爭激烈的同時，有外資險企開門紅期間推重疾險。從某外資險企營銷員處獲悉，該外資險企于12月推出全新的成人重疾產品，享受加強版的特定癌癥保障，保額賠付亦有所增加。　　貼士：作為長期壽險和長期附加險的保單，投保人還是要注意，這類保險是否適合自己，要考慮中途退保損失多啊。一般長期壽險在5年后退保，本金損失可以最小化。不過，部分萬能險的保證利率僅為1.75%，其結算利率則根據實際情況而定，保證利率之上的利率是不確定的。　　年末保單請“體檢”　　在購買“開門紅”時，要提醒大家：年末需要復查保單的三類情況：保單是否失效、保單營銷員是否換人，以及產品收益是否變動。　　事實上，有多家險企別出心裁，于年中或年底力推保單免息復效的活動，活動截止日期多為2014年12月31日。　　比如，某某大型上市險企，在活動范圍內的低利率險種保單，投保人可享受全額免息復效的優惠。不符合上述復效優惠條件的失效保單，復效仍按現行利率計收復效利息。申請辦理復效如需體檢，將減免體檢費用。　　而另一家險企則稱，其標準為“2014年10月1日前失效，且失效期未滿兩年的個人長期壽險及長期附加險”的保單客戶可享受免息復效的優惠政策，無需繳納利息即可重新擁有保險保障。　　貼士：多家險企在今年推保單免息復效活動。若保單失效而投保人不申請，退保之后其保單存在現金價值與已交保費之間的金額差，部分長期壽險要扣除險企管理費率等手續費用，并根據現金價值進行退保。　　慧擇提示：目前，很多保險公司都在積極備戰明年的“開門紅”，會舉辦“答謝會”等活動，投保人需要注意保險公司“答謝會”的話術。此外，年末保單請“體檢”，投保人需要及時查看保單的時效。