抽象化描述：：壽險老大哥國壽，似乎正面臨著一場轉型困境。　　日前，國壽發布了2015年中期業績預告，其凈利預增70%;行至年中，其保費增長也遠高于預期的個位數，逼近20%。　　但數據的轉好是否意味著其轉型初見成效?國壽的壽險市場份額從2004年的二分天下，到五年前的三分天下，再到現階段的市場領先位置，盡管不能拿市場份額一概而論，這位大佬的確經歷著行業競爭浪潮的洗禮。　　值得一提的是，在過去兩年經歷了保費負增長之后，國壽倚重的壽險業務有觸底反彈的跡象，而且隨著銀行、期貨、信托、基金、支付、保險電商等牌照一一收入囊中，國壽集團也展開了一場全牌照的較量。　　而盡管全牌照越來越近，國壽內部資源整合仍如臨大考，特別是將超過5億的保險客戶，如何轉化成其電商平臺的用戶，或者進行二度開發，增強客戶對集團金融服務的黏性，仍然是擺在國壽面前的重大課題。　　“對于國壽這類保險電商而言，有多少客戶能夠轉化成用戶仍然待解，恐怕也要經歷一個比較長的過程。”一位保險公司電子商務部負責人這樣對時代周報記者表示。　　收入保費齊增印證轉型成效?　　7月下旬，國壽在召開2015年上半年經營形勢分析會議上披露，今年上半年國壽集團合并收入突破4000億元，創歷史同期新高。據悉，集團合并營業收入4032億元(未經審計，下同)，總資產突破2.9萬億元，合并保費收入同比增長19.1%。　　據保監會最新統計數據顯示，今年前6月，國壽壽險業務原保費收入2342億元，保戶投資款新增繳費106億元，同比增長幅度分別為18.9%、50%。　　這一保費增速遠超過去年國壽的預期。2014年國壽全球開放日活動上，新上任總裁林岱仁公開表示，預計2015年，國壽總保費將維持個位數增長。　　對于上半年國壽保費增長超預期，一來與整個行業增長提速密切相關，同樣與國壽自身減少躉繳產品保費、注重期繳業務結構轉型分不開。此外，與過去兩年國壽壽險業務增長放緩甚至下降導致基數變小不無關系。　　業績增長的提速，是否意味著轉型已初見成效?目前下結論為時尚早，隨著8月底其中報的臨近，我們將可以進一步了解其業務轉型的進展。　　而針對國壽轉型現階段成效以及面臨的挑戰，國壽集團品牌部對時代周報記者的采訪選擇了沉默。　　據統計數據顯示，國壽過去三年也經歷著市場份額不斷下降的尷尬，保費在過去兩年也出現負增長，年報中不再稱三分天下有其一，而是改為保持市場領先地位。　　再向前追溯，早在2004年，國壽尚有55%的市場份額，2009年市場份額為36.2%，2010年市場份額再度下降近5個百分點，僅剩31.7%。2011年在實行新會計準則后略有回升，其市場份額反彈到33.3%，而后則呈現整體下降的趨勢，2012-2014年，其壽險市場份額分別為32.4%、30.41%、26.1%。　　“預計公司在2015年市場份額還會下降。”這是林岱仁在2014年業績發布會上的表態，隨著市場競爭的加劇，長期保持三分天下的格局也并不實際，市場份額下降主要是由于公司主動調整業務結構,以及其他中小型保險公司超快速發展的結果。　　全牌照較量　　國內絕大部分金融機構發展到一定規模都會選擇“大而全”的發展路徑，而在保險行業中，中國平安(601318,股吧)是牌照最全、資源整合比較徹底的保險集團。現居于市場份額第二的平安人壽，去年9月，在一份內部規劃指出，意圖在五年內成為中國最大的壽險公司，盡管目前來看兩者市場份額相差較遠，但平安人壽增長勢頭的加快、市場份額的提升，難免會給國壽帶來些許壓力。　　國壽集團在轉型過程中，似乎也在向平安“看齊”，除了產壽險、養老、資管領域的布局，國壽集團還逐步將基金、電商、支付牌照拿下，同時通過參股重慶信托、廣發銀行、中糧期貨(博客,微博)，以期獲得全金融牌照。　　國壽集團總裁繆建民去年曾公開表達了大金融戰略布局的決心，爭取盡快拿到證券牌照。　　在他看來，“綜合經營水平高不高，關鍵是否擁有全牌照”。　　據介紹，2013年以來，強化資源整合的命題，在國壽集團內部被提到重要位置，同期國壽還面臨著壽險增速放緩、市場占有率下降、及結構調整的內在需求，國壽向全牌照金控集團擴張的步子不斷加大。　　2013年11月，國壽旗下國壽安保基金管理有限公司(以下簡稱“國壽安保”)正式掛牌，成為其金融綜合化經營的重要一步，官網增加購買基金便捷通道有望打造一站式金融產品平臺。　　國壽董事長楊明生這樣指出，國壽將可以借助基金公司的平臺作用，推動形成不同業務板塊的協同效應和金融綜合經營格局，不斷增強集團整體競爭力。　　就在2013年12月，國壽還斥資10億元成立一級子公司國壽電子商務有限公司(以下簡稱“國壽電商” )低調上線，這也是保險業第一家正式掛牌成立的電子商務公司。　　國壽力爭全牌照的腳步一時難以停下，2014年1月，國壽投資控股有限公司(以下簡稱“國壽資管” )正式接手重慶水務(601158,股吧)轉讓的重慶信托23.86%的股權，在信托牌照十分稀缺的背景下，國壽仍躋身重慶信托第二大股東的席位。如此一來，不僅滿足了國壽集團化全牌照的布局，同樣為保險資金的投資提供了更多選擇與話語權。　　另外，國壽在健康養老方面也是動作頻頻，去年11月，國壽開始與星牌集團合作，將進軍養老養生行業;今年年初，國壽與康健國際醫療簽訂投資協議，擬斥資近17.5億港元投資康健國際醫療。　　隨著保險公司在電商渠道的布局，不少公司開始進軍支付領域，除了中國平安通過收購上海捷銀以獲得三方支付牌照。今年4月，國壽又獲保監會的通行令，允許出資2億元發起設立第三方支付公司寶付通，目前正在走央行的申請程序。　　盡管保監會鼓勵保險公司拓展第三方支付領域，上海某三方支付公司負責人卻對時代周報記者表達了對其局限性的擔憂，目前支付寶、財富通等第三方支付機構背后都有強大的綜合電商平臺作為支撐，這是他們搶占市場份額的重要保障，而保險公司在這一領域并不具備明顯優勢。　　國壽電商能否后發制人?　　進軍互聯網也受到各大金控集團的偏愛，仍以平安集團為例，由于在互聯網領域布局較早，目前已在互聯網金融體系逐見成效，并已經成立資產交易市場、積分交易市場、汽車交易市場以及房產交易市場構成了我們的“四個市場”。其中，2011年成立的陸金，所作其資產交易市場的主體，過去一年取得市場矚目的發展，搭建了九大業務平臺，用戶數、交易量不斷提升。　　作為壽險業排頭兵的國壽自然不想落后，2013年經過近10個月的籌備，國壽電商低調上線，然而上線一年9月個，國壽電商依然保持低調的態勢。而新華、太平、太保也均出資成立電子商務公司。　　北京一家保險公司電子商務部負責人告訴時代周報記者，盡管國壽投入更加大手筆，然而相對而言，國壽在互聯網業務領域起步晚于其他主要競爭對手，隨著市場競爭的加劇，其能否在這一領域作出成績仍然是未知數。　　時代周報記者了解到，今年2月，國壽電商與微金所聯合推出借款人意外險產品，為微金所平臺上的借款人用戶提供人身保險保障。　　國壽電商壽險領域，成立之初，國壽管理層就透露，國壽電商的目標群體是80后、90后為主，主業不是壽險，將專門做網銷、電銷。　　然而，從目前壽險電銷市場集中度已經很高，據保險行業協會統計數據顯示，今年上半年平安人壽、泰康人壽、招商信諾、大都會人壽和陽光人壽，這5家公司的市場份額合計占壽險電銷行業的76.2%。而網銷，眾安保險作為首家專業互聯網保險公司，依托股東三馬也有著絕對的優勢，近期又有建易安財產保險股份有限公司、安心財產保險有限責任公司、泰康在線財產保險股份有限公司3家互聯網保險司獲批籌建。　　“對于國壽這類保險電商而言，有多少客戶能夠轉化成用戶仍然待解，恐怕也要經歷一個比較長的過程。”上述險企電子商務部負責人進一步分析稱，與第三方平臺有現成流量和資源不同，自建的保險電商平臺盡管有資源，卻缺乏用戶黏度，只有用電商平臺互聯網思維去操作，才有可能增加客戶對電商平臺的黏性。　　在繆建民看來，而5億多國壽客戶中，七成尚未再度開發或“激活”的“劣勢”，也給國壽資源整合帶來儲量信心。　　與國壽電商相互應的，還有2013年底亮相的國壽在上海的數據中心，欲布局大數據、云計算、虛擬化、移動互聯等先進技術領域。