悲觀描述：：一直以來，中國的人員的地位是尷尬的，但是中國保險行業的發展有離不開保險銷售的發展。如今，中國的老齡化時代已經到來，健康服務行業已經是經濟發展的重點行業，尤其是養老保險行業的發展。 　　城鎮化無疑是中國經濟發展的最大動力，也是打造中國經濟升級版的重要路徑。成千上萬進入城鎮的新人群不僅創造了更多的財富，也將萌生巨大的消費意愿，除了當下購買更多更好的商品，人們將更愿意為自己未來的保障和生活品質付費。與此同時，中國人口老齡化進一步加深，2012年，60歲及以上老年人口近兩億，占總人口的14.3%，到2025年，這個數字將突破3億。不久前召開的國務院常務會議，健康服務業被列為經濟發展的重要支點，而發展養老以及保險產業是重中之重。如何來滿足這種巨大的需求？人們如何獲取安全感？財富規劃成為了下一步需要考慮的問題？ 　　從股份有限公司陜西分公司了解到，近期，正在其內部實施一項浩大而又低調的系統化工程，全系統有超過5000名銷售人員參加了“財富規劃師”認證考試，通過率大約60%。據悉，這看似改善和優化銷售隊伍機構的一項具體舉措，實際上卻是新華保險加速推進戰略轉型的基礎性、全局性工程，由其董事長兼 CEO康 典親自主導和指揮。 　　然而，對于外界普遍關心的業務員留存問題，在上半年度業績發布會上，新華保險董事長兼 CEO 康典表示，“營銷員從他熟悉的方式轉型到用新的方式去面對客戶需要一定時間，個人業務調整也確實面臨巨大壓力，但是，公司將對每一個營銷員重新培訓，大量的工作都在進行中，假以時日，我們相信會有不錯的效果”。 　　慧擇提示：新的保險需求的產生，為我國保險銷售人員的轉型打下了堅實的基礎，我國的保險行業需要及時的抓住機遇，實現自身的快速轉型。