歷險小說描述：：“一人進銀行,全家跟著忙。一人賣保險,全家不要臉。”隨著時代發展和社會保障意識提升，這句戲謔之語正成為歷史。　　來自多家保險公司的信息顯示，博士、醫生等傳統精英人才進入保險代理人行業的步伐正在提速，870萬代理人隊伍組成正在逐步發生變化。　　據友邦保險集團區域首席執行官蔡強最近參加LIMRA LOMA國際壽險峰會時透露的信息，該公司北京分公司去年招了100多個博士，有一個團隊40個人全部是醫生，此外還有不少律師、會計師。　　博士、醫生、財務紛紛賣保險　　985高校新聞本科畢業，剛從一家知名金融科技公司離職的李麗（化名）最近嘗試去了一家大型外資壽險公司參加了一次保險代理人培訓。她的家人堅決反對，但離金融業更近的她敏銳看到了保險業尤其是壽險業的蓬勃發展前景。　　她一位研究生畢業的朋友此前已經從保險公司部門級崗位辭職，正式成為了保險代理人。在培訓現場，她驚訝的發現，類似情況并不鮮見。保險代理人群體已經不是以前“下崗大媽”之類的配置模式，培訓現場不乏世界500強IT經理，藥學碩士出身的保險代理人。　　李麗最終打了退堂鼓，拋棄長久的工作固定思維并不容易，“我很佩服他們的勇氣。”她說。　　無獨有偶，曾在多家金融企業做過內勤的上海白領劉麗（化名）近日也在調換工作的間隙，與朋友到一家壽險公司參加了多次保險代理人培訓。她沒有放棄正式工作的打算，但打算一直兼職將保險做下去。　　來自多家保險公司的信息顯示，由于中高端保險市場需求正在打開，傳統精英人才進入保險代理人行業的步伐正在提速。　　據蔡強最近參加LIMRA LOMA國際壽險峰會時透露的信息，友邦保險集團北京分公司去年招了100多個博士，還有13%的代理人是碩士，有一個團隊40人全部是醫生，此外還有不少律師、會計師。　　一家保險公司高管告訴記者，生活水平提高帶來保障意識高速增長，目前保險保障需求的確非常蓬勃，正吸引不少傳統精英進入到保險銷售行業。　　此前，瑞再研究院發布sigma報告指出，未來十年，新興市場仍將是驅動全球經濟及保險行業發展的重要引擎，預計中國在2030年代中期將成為全球最大的保險市場。多位業內人士認為，巨大的市場意味著巨大潛力，亦將催生極大的保險需求，這為代理人行業提供了廣闊的發展前景。　　870萬代理人面臨洗牌　　傳統精英向保險代理人遷徙的背景是，傳統人海戰術式的代理人渠道正在陷入“成長的煩惱”。　　截至2018年底，保險營銷員人數達870萬人，較年初增加約150萬人，增幅達到22.77%。但這一數字其實是伴隨著高增員率和高流失率，營銷員大進大出、違法違規從業亂象長期存在。同時隨著民眾保險意識覺醒和中高端市場需求尚待滿足，需要具有一定專業背景的人士來提供服務。　　來自多個保險公司負責人的信息顯示，精英人士的確更容易在中高端市場獲得成功，進而站到保險代理人金字塔的頂端，尤其是具有財務、醫學背景的人士。近期某保險公司業績排名第一的新人便曾擔任一家上市公司的CFO。　　一家咨詢機構經過行業調研后發現，小企業主、專業人士、教師，尤其是律師、會計師、醫師等專業人士由于天然容易獲得客戶信任，加上具有專業知識，在開拓和服務中高端市場需求方面相對比較容易成功。　　實際上，高學歷、強專業的精英人才涌入保險代理人行業的情況在香港等保險發達市場早已經出現。徐麗（化名）從香港一家知名高校碩士研究生畢業后回到了內地。她的同班同學中，至少3名選擇位于香港的友邦和保誠兩家大型保險公司，從事保險銷售工作。　　僅有良好的專業背景當然并不足夠，還需要系統化的理財專業知識，對保險的深入理解，以及持續投入的熱情。所以并不是學歷越高、專業越強，就一定能獲得好的銷售成果。券商中國記者了解到，亦有不少背景不錯的人員在6個月-1年的銷售試驗期后仍無法順利開拓更多保單，最終黯然退出。　　中國大約需要140萬全職保險銷售　　蔡強近期如是分析了保險銷售的幾個階段：　　第一個階段是初級階段。該階段民眾保險意識差、保險需求低，社會處于保險觀念普及階段，這一時期的產品以意外險、大病保險等為主導，需要大量人力來普及保險觀念。這個階段的銷售特點是“人海戰”，“精英制”很難形成規模。　　第二個階段是發展中市場階段。當人均GDP、收入逐漸開始提高時，老百姓的保險意識、保障額度和對保險產品的要求就越來越高。　　他認為，我國過去三十年已經快走到初級發展階段的終點，目前800多萬代理人也是這一發展階段的產物。但是隨著目前我國二三線以上大城市的保險需求開始進入發展中市場階段，高額、長期的保險產品開始成為市場主導，人海戰術將難以為繼，全職化的代理人成為市場所需。　　“有人問我中國差不多需要多少全職保險銷售，假設300個家庭（約1000人）能支持一個全職保險銷售，中國14億人大約需要140萬全職保險銷售。”他說。　　但是這不是一個靜態的數字。由于保險代理人從業的松散性，保險代理人“減法”伴隨的是代理人自我淘汰的過程。最終將有新一批的保險代理人慢慢成長起來，全職營銷保險產品。　　一家保險公司高管表示，相信這一天一定會來，不過在這一天到來之前，公司還是要持續招募維持一定的代理人數量，以保證最終留存代理人數量。　　代理人將長期是壽險主渠道　　在多位壽險行業人士看來，代理人渠道本身會升級和洗牌，但在至少未來十年，代理人渠道仍將是壽險行業主渠道。　　蔡強表示，從市場角度來看，在可見的未來，代理人仍然是非常重要的銷售渠道。　　在他看來，保險是無形產品，加上牽涉到“生老病死殘”等問題帶來的心理因素，很少有人主動去買保險，因此需要人來銷售。雖然數字化可能會改變這個趨勢，但是可能要很長一段時間才會慢慢實現。　　亞洲市場更依賴于人來建立信任和銷售保險。在全世界保險最發達的兩個市場——日本和臺灣，日本差不多每個人有5、6張保單，臺灣每個人有約4張保單。這兩個市場中，個險渠道仍占領很重要市場。　　他認為，數字化渠道、互聯網渠道的未來發展都很有潛力，但目前來看還是有很大的挑戰，即如何贏得客戶的信任。目前來說，在亞洲壽險銷售渠道中，如果要想上規模，并有持續的強勁的增長，個險和銀保仍是最重要的兩大渠道。