情感交流描述：：險企首曬關聯交易 銀保合作走向多元化　　宋文娟　　根據保監會《關于進一步加強保險公司關聯交易信息披露工作有關問題的通知》要求，截至10月26日晚間，有超過100家險企披露了前三季度關聯交易報告，這也是國內險企第一次集中披露關聯交易報告。　　從已披露的關聯交易報告來看，工銀安盛人壽、農銀人壽、交銀康聯人壽、招商信諾人壽、中荷人壽等銀行系險企的大股東銀行對旗下保險公司（或關聯保險公司）的支持力度非常大。　　以代理保險為例，截至三季度末農銀人壽委托農行代理銷售保險產品共計184.3億元（含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費）。　　工銀安盛人壽數據顯示，第三季度工行發生的保險業務與保險代理業務交易金額達27.65億元。而二季度末工銀安盛委托工行代理銷售保險產品共計250.57億元（含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費及續期保費），就這兩項估計，工銀安盛人壽與工行之間代理保險的金額逼近280億元。　　交銀康聯人壽截至三季度末通過交行代理銷售保險保費收入共92.41 億元，交行代理銷售保險手續費共4.08億元。　　此外，招商信諾人壽今年前三季度與股東的保險業務和保險代理業務達到87.74億元。而中銀三星人壽從中國銀行獲得的本年度累計保險業務和保險代理業務達30.5億元。　　從此次各家銀行系險企披露的關聯交易情況可以看出，銀保合作已經由原最初的代理銷售保險的簡單模式開始向多元化轉變。　　銀行除了為銀行系險企提供銷售保險、職場租賃、保險資金運用等方面的支持外，銀行員工的團體保險也成為關注的亮點。　　如農銀人壽截至三季度末委托農行代理團險產品保費3.07億元（含柜面、網銷和自助終端等新渠道保費）；為農行794家分支機構及三家關聯機構提供團體員工福利保障保險，共發生898筆關聯交易，交易金額共計人民幣0.74億元。　　除了為銀行提供團體員工福利保障保險之外，銀行系險企也加強與銀行及其關聯公司的資金運用合作。　　如工銀安盛人壽為其股東的關聯公司工銀瑞信基金開展了基金申購、委托投資方面的合作；交銀康聯人壽從交銀國信獲得信托產品利息收入0.4301億元，向交銀國信認購集合資金信托計劃9.8億元；中荷人壽認購了“中意-烏魯木齊市政道路建設項目債權計劃”1億元，其股東北京銀行為該投資產品擔保人。　　全國保險專業研究生教育指導委員會常務副主任郝演蘇教授認為，綜合經營、跨界經營在國際都是主趨勢，在銀行與保險公司合作中，銀行是主平臺，保險是副平臺。銀行客戶和員工有保險需求，銀行系保險公司主要面對的是這些需求，通過保險滿足銀行客戶需求，親兄弟明算賬，各算各的賬，這是正常的現象。同時，由于銀行業整體的收益水平下降，保險代理手續費成為銀行重要的業務收入來源，對于改善銀行業的收益水平具有較好的貢獻。　　“目前的格局中，銀行對保險公司單向的支持更多一些。做得比較好的，在資產端也是有合作的，但還沒到很深度的地步。在銀行系里，保險公司地位偏弱勢，保險的需求仍沒得到足夠的重視。”某銀行系險企原總精算師表示。