情節描述：：隨著社會經濟的快速發展，人們理財意識的不斷提高，越來越多的人重視自己的理財，有很多人將自己的理財重點放在保險理財產品上，大家卻忘了，保險的實質是保障，不是投資也不是理財。　　每隔一段時間，我總會接到這樣的電話：“您好，請問您是某某某嗎，您的汽車保險已經連續8年在我們公司投保，您是我們某某保險公司的優質客戶。針對您這樣的人，我公司推出了大額獎勵。只要您往您自己名字開的賬戶上存多多少少錢，您就可以獲得幾十萬元的保障。多少年后，您的錢還是您的，每年還會有10%左右的收益。遠遠高于什么寶和銀行存款。”乍一聽，還以為是詐騙電話。明明是賣的，卻非要說成是中獎、獎勵、高收益之類的東西。話里話外的意思是別人我還不賣呢。　　保險的實質是保障，既不是投資，也不是理財。正如那句廣告語說的“平時奉獻一滴水，難時擁有太平洋”。一方有難，八方支援。用一部分不出險人的錢來保障一部分出險的人，剩下的就是保險公司的收益。保險公司都有自己的精算師。每推出一個產品，都會在推出前進行概率計算，只有那些不會虧損的產品，才會面世。　　所以，不要跟保險公司談收益，最重要的是保障。　　有一次，去某保險公司交保費，一進門，就聽到一位阿姨口若懸河的跟邊上的人講著自己買的保險，大意是在10年前，一共花了20000元買了一份保險。現在每個月可以取1000多元，而且可以連續取多少年。最終能取5萬多。最后，還不忘加一句，這么好的產品現在已經沒有了。　　10年前一平米房子1000元，現在一平米房子10000元。過去的錢和現在的錢是不一樣的，錢是有時間價值的。　　保險公司也會說，我們也是沒有辦法。現在的人都追求高收益、高回報。只有這么說，保險才能賣出去。我們只是采用更加符合人性的方式去銷售。當然，這也無可厚非。正如大家都去追求水果有好的品相一樣，所以農藥越打越多。　　但是作為保險的投保人，我們要明白，保險最重要的是追求保障。當災難發生時，保險公司會給你雪中送炭。雖然不能彌補你的全部損失，但至少能給你以安慰和支持。讓活著的人不會因為家里的支柱倒塌，而生活狀態產生太大的變化。　　從這個角度講，保險是一件好事。我所說的保險主要指商業保險，社保和醫保等不在范圍內。　　我本人也曾經加入過某保險公司，賣過保險。在進行培訓時，公司會找到一個做的非常成功的經理級的人，給我們講她現在的年收入，一般都是百萬級的。以此暗示我們，這個行業很有前途，以后會賺大錢。　　可是在招聘的時候，他們卻從來不說自己是保險公司，而往往說成“世界500強大型金融集團招聘”。如果這么容易能到年薪百萬級，那么每年就不會有幾百萬人爭著搶著考公務員了，大家都去保險公司吧。　　用極少數人的成功，來概括更加廣泛的人群，這就叫榜樣營銷，跟彩票公司的宣傳方式是一樣的手段。有人說，直銷和傳銷的根本區別是，一個是為了賣產品，一個是為了拉人頭。難道直銷的公司不拉人頭嗎？難道直銷的公司不重視發展下線嗎？　　保險公司建立龐大直銷體系，每年大量的人員流動。有來的、有走的，生生不息。　　那么我們是否應該買商業保險呢？我給大家算個帳。　　有一個人有100艘船，他要為100艘船保險，每艘船1元錢，每年100元。每艘船出險的金額是10元，就是相當于1元投保，10元保障。經過很長的時間以后，這個人發現，他每年平均會有5艘船出險，就是獲得50元保障。但是每年他要拿100元去投保。如果他不保險，即使有5艘船出險，他把船修完后還能剩下50元，于是他決定不。　　這只是個故事，具體到我們自身的情況會千差萬別。　　　　總體來講，你可以這樣思考。如果你自身的經濟實力足夠強大，可以實現自我保障，那么你就不需要商業保險。如果你抵抗的風險的能力不是那么牢靠，甚至還很脆弱，那你應該及早保險。如何增強自身的經濟實力才是問題的關鍵。　　我所詬病的是保險公司的宣傳方式和營銷手段。保險公司是國家金融版圖中不可缺少的一塊，無數的人受益于保險。作為一個開了8年車的車主，我也非常感謝給我出險的保險公司。他們減少了我的損失，安撫了我恐懼的心靈。如果你不能做到每年的超過20%，通過投資自我保障，那么我建議你及早買一份適合自己的保險。　　慧擇提示：綜上可知，現在越來越多的人們忽略了保險實質，保險可以成為大家的理財或者投資的工具，但請大家，在理財或者投資時不要忘記給自己或者家人投一份保，一份保險，是送給自己或者家人最好的保障。