超現實主義描述：：最牛營銷員年售保額3.88億元　　標保保費銷售最高的營銷員年售標保1542億元。排名前十的營銷員中，7名為女性，3名男性　　近日，中國保險協會公布了32家壽險公司2015年度個險營銷渠道保額銷售前十名的銷售人員。數據顯示，保額前十名的營銷員中，保額最高的為人保壽險天津分公司的闞文琴，銷售保額3.88億元；標保保費最高的為平安人壽福建分公司的胡柳，標保1542億元；長期壽險新單件數最多的為人保壽險北京分公司的鮑娟，新單件數為479件。　　引人注意的是，此次公布的保額銷售前十名保險營銷員，多數為壽險公司明星保險營銷員，部分營銷員也兼任壽險公司管理層。另外，保額銷售前十名營銷員中，有7位女性，僅3位男性，在高額保險營銷領域女性營銷員的優勢可見一斑。　　兩營銷員年標保超千萬元　　為提升社會公眾對保險的認知，促進業務渠道對保額指標評價的關注，中國保險行業協會于2016年3月發布《關于報送2015年度個險營銷渠道保額銷售前十名銷售人員的通知》（中保協發〔2016〕66號），并啟動相關工作。截至8月26日，32家人身險公司根據標準和要求，共報送181名銷售人員。　　公布的數據顯示，保額前十的營銷員中，人保壽險占3席，太平洋壽險占4席，中國人壽、平安人壽、中意人壽各占1席。其中有兩位營銷員標保超過1千萬，分別為中國人壽山東分公司的曹紀平與平安人壽福建分公司的胡柳，標保分別為1332.4萬元、1542萬元。　　從保額來看，有3名營銷員銷售保額超過3億元，其他7名保額均超2億元。銷售件數方面，保額銷售前十的營銷員長期壽險新單件數均超50件，其中人保壽險北京分公司的鮑娟銷售件數為479件（平均1天銷售1.3件長期壽險），太保壽險江蘇分公司的盧小美銷售件數為328件（平均1天銷售0.9件長期壽險）。　　每天銷售1件保單是一個什么樣的概念？最近披露上市險企半年報顯示，某險企上半年代理人個險新保單件數為1.3件／人均每月。也就是，拋開短期壽險新單，這些營銷大咖僅每天銷售的長期壽險新單件數就頂普通營銷員1個月的業績。　　這些保險營銷大咖不僅銷售件數多、保額高，而且他們保單的保費繼續率也比較高。前十名中，有3名13個月保費繼續率為100%，其余7名13個月保費繼續率也均在94%以上。　　件均標保來看，平安人壽福建分公司的胡柳件均標保為30萬元，而前十名中的其他營銷員的件均標保也都在5萬元左右徘徊。　　比較顯眼的是，前十名營銷員中，保額排名與標保保費排名出現反差，比如闞文琴的銷售保額為3.88億元，標保為107萬元。而胡柳銷售的保額為2.29億元，標保卻高達1542億元。標保與保額高低的反差反映了這些營銷員銷售偏理財性質保單比例的高低。　　事實上，這次公示的保費均以標準保費計算，若按照規模保費計算，件均保費會更高。由于規模保費是指投保人所交的實際保費金額，而標準保費則是規模保費乘以一個折標系數，它不僅衡量一份保單的業務價值，也衡量營銷員的業務質量。　　比如某壽險公司標保的折算標準：3年期交保費按30%進行折算標準保費；5年期交保費按50%折算標準保費；10年期交的保費按80%折算標準保費；15年期交保費按90%折算標準保費；20年期交及以上保費按100%折算標準保費；萬能險基本保費按50%折算標準保費；萬能險額外期交、追加保費、其他險種躉交保費均按10%折算標準保費。　　件均保額最高達762萬元　　從件均保額來看，件均保額最高的是人保壽天津分公司的闞文琴，件均保額高達762萬元；太保壽險的北京分公司的黃永恩，件均保額達到528萬元；平安人壽福建分公司的胡柳件均保額449萬元。　　事實上，與高額保單對應的是國內大額保單與高凈值人群日益增多。　　記者獲悉，年初以來，不少壽險公司加強了對大額保單的銷售力度，個別公司年初開門紅更是頻現保額超過500萬元的保單。過去1年，中國高凈值人群也增速不減，存款、不動產、保險依然是高凈值人群三大最主要的投資理財方式，但與去年相比，保險的占比有一定提升，而不動產投資的比例則有相應下降。　　記者也從某上市險企湖北分公司獲悉，該公司7月承保人身險保額50萬（含）以上保單4933件，占成年人承保件數的12.12%；7月承保最高人身險保單保額為460萬；該險企寧波分公司上半年保額超過500萬元的保單有5件，其中2件保額為1201萬元，1件保額為4000萬元。　　近日，泰康與胡潤研究院發布《中國高凈值人群醫養白皮書》顯示，95%的千萬高凈值人群擁有商業壽險，平均每人年交保費約3.7萬元，這一人群年交保費規模高達470億。高凈值人群購買商業養老保險的比例從去年的74%上升至今年的82%，購買商業健康保險的比例也從去年的80%上升至今年的94%。　　調查結果顯示，95%的高凈值人群選擇購買社保以外的商業壽險，主要原因為高凈值人群與社會保障本身并無太大關系，高凈值人群的生活品質并不因社會保障而影響或改變，購買商業保險則可以很好地彌補社保的缺點和不足，使他們獲取更全面完善的保障。隨著高凈值人群對壽險認知的重要性和了解程度的提高，他們對保險公司以及保險產品本身有著更高的基本服務需求和增值需求。