幽默描述：：壽險是一種以人的生死為保險對象的保險，壽險可以為參保人帶來多方面的保障。但是據瑞士調查，很多消費者都不喜歡被推銷壽險產品。 　　“由于壽險有助于促進家庭福祉，所以消費者希望購買足夠的保障，以緩解維持家庭生活水準方面存在的風險。”報告指出，與通常想法相反，在大部分國家中，大多數家庭的投保水平不足。 　　許多消費者之所以不購買壽險，僅僅因為他們沒有充分了解壽險的好處，或是被冗長而復雜的購買流程所嚇退。瑞士再保險人壽與健康險產品負責人Thierry Léger表示：“壽險在保障人們免于陷入經濟困難方面，具有真正的價值。更好地了解人們的行為和需求，可以幫助保險業提供更優質的服務和更好的保障。” 　　在全世界范圍內，仍然是的主要銷售渠道。然而，報告的一個主要發現是：消費者越來越希望從公正的來源以及可靠的同伴處獲得客觀的信息，在此基礎上，進行產品研究，然后作出主動的購買決定。由于能夠輕松獲得相關信息，現代消費者有能力并更加獨立地進行購買決策。鑒于此，保險公司所面臨的挑戰和機遇是，改變銷售方式，以實現“購買”而非“推銷”保險產品和服務。 　　“對于壽險來說，很多消費者都是‘非購買者’。”報告作者之一的Milka Kirova指出，“如果保險公司可以了解其中的緣由，就能處于更有利的位置，設計出人們需要的產品，并且提高壽險的便利性。同樣，壽險的投保增加將會相應提升個人和社會的福祉。 　 慧擇提示：消費者不喜歡被推銷壽險產品，那么保險公司該如何銷售保險呢？除了提高人們對壽險的認識外，最應該做的還是應該改變壽險的銷售方式。