喜劇故事描述：：導讀： 上市保險公司年報大幕落下，除了同比增長N倍的保費和創N年新高的投資收益率外，還有什么可看的嗎?答案當然是有的。這年頭，除了互聯網保險概念火爆異常外，保險公司如何“玩轉”互聯網金融，如何相融相生亦是一大看點。 數字最有說服力，先看總結性數字。據梳理，加上以港元計價的中國太平，六家上市險企凈利潤總和超過1500億元。根據保監會數據，2015年業約實現利潤2823.6億元，同比增長38%，創下了歷史最高紀錄。這其中，六大上市險企的利潤接近半壁江山。而從凈利潤增速看，增速最快的是60.4%、中國太平56.9%、中國人保49.1%、38%、34.3%、7.7%。 除了這些，最值得關注的當然是的互聯網金融生意經。總結上市險企的三個梯隊以及關鍵詞，第一梯隊是中國平安的“非典型性”互聯網金融帝國，關鍵詞3.0、綜合金融+互聯網;第二梯隊是新華保險、中國人壽和中國太保，前兩者是牌照入囊暫無突破，中國太保則是線上線下急發力;第三梯隊是中國人保和中國太平，奮起直追往前沖。 第一梯隊平安玩法：搭建互聯網金融帝國 作為最先跳出保險看保險的“帶頭大哥”，平安的互聯網金融生意經念得風生水起。雖然因為平安好車的整合讓外界對“帶頭大哥”的地位屢生質疑，但是放眼望去，保險圈尚無可以取而代之能如此翻新花樣、更新還代的玩轉互聯網金融的代表。 平安玩法的關鍵詞是“兩大模式+兩大產業”，以“綜合金融+互聯網”和“互聯網+綜合金融”兩個模式，聚焦“大金融資產”和“大醫療健康”兩大產業，圍繞保險、銀行、資產管理、互聯網金融四大板塊，加大力度推進開放式互聯網金融服務平臺的建設。 再加上移動化、專業化、社交化、場景化的深入發展，圍繞‘醫、食、住、行、玩\\’需求的整合，平安的各條業務線呈現高速增長，年報顯示，2015年平安互聯網用戶規模約2.42億，較年初增長75.9%，移動端APP用戶數1.07億，較年初增長4.4倍。陸金所、平安普惠、平安好房、一賬通、平安付與萬里通等共同構成了平安的互聯網金融版圖，成為平安業績增長的重要推動力。六個平臺的關鍵詞分別是全球交易規模最大的線上金融資產交易平臺、積分交易平臺、以“一賬通”為核心的資產管理平臺、健康管理大數據支撐的“平安好醫生”、房產金融市場及以此為基礎的互金產品等。 從數據上看，2015年底，平安核心金融公司個人客戶總量近1.09億，其中5712萬客戶已成為互聯網用戶;新增客戶超過3000萬，其中575萬新客戶來自互聯網用戶向客戶的遷徙。平安互聯網用戶總量約2.42億，較年初增長75.9%，移動端累計用戶數1.07億，用戶在核心金融公司與互聯網金融公司間的遷徙超過千萬人次。 第二梯隊玩法：傳統業務互聯網化 傳統業務互聯網化絕非一個新鮮詞，但是對于保險業巨頭們來說，如果專一的發展保險業務的話，當然難以繞開這個并不新鮮，卻在實踐中充滿困難和挑戰的詞。大公司流程冗雜、決策機制慢……想到大象起舞，先浮現出的都是問題。 中國人壽電商公司開業超過兩年，其實它已經完成了自己的“第一步”，打通了所有兄弟公司的線上銷售渠道，包括電銷、官網、獨立App、微信服務號、第三方銷售平臺旗艦店等。 在2015年年報中，中國人壽稱2015 年公司深入實施“創新驅動發展戰略”。在進一步優化完善 IT 治理結構的基礎上,公司全面啟動了以客戶為中心、以互聯網為特征、敏捷響應、安全可靠的新一代綜合業務處理系統建設;全面推廣云助理、云標牌、云桌面、全網互聯,加快了中國人壽的移動互聯網化。進一步加大產品創新力度,進一步優化產品研發機制,針對細分市場、客戶新的需求研發并推出多款產品。創新移動互聯銷售模式,實現從產品宣傳、投保、繳費到生成保單的全流程電子化;深入推進國壽e 家、e 門店在 銷售渠道的推廣應用,有效推動了主力產品的銷售。強化運營服務創新。 從銷售、系統、產品開發、投保、繳費等全流程的電子化進展順利，但是大象起舞的突破說起來太容易、做起來太難。無論是現有渠道產品的銷售、還是整個公司的產品架構，推倒重來需要原因和成本回報核算。 新華保險2015年被認為在轉型上戰果斐然，而互聯網金融的布局成果寥寥，在新華保險的六大平臺戰略布局中，新核心系統平臺、大數據平臺、移動平臺、支付平臺、電商平臺、信息互通平臺赫然在列。 而與中國人壽不同的是，2015年新華保險的電商公司也選擇圍繞傳統業務開發新的業務。去年5月，新華保險的互聯網金融平臺世紀金融進入試運營階段，迎合此前理財平臺的發展趨勢，新的理財平臺采用O2O聯動運營推廣模式，即利用新華人壽線下代理人的隊伍實現線上線下的協同作業。 和上面兩家巨頭相比，在互聯網金融的布局上，中國太保可以算是“優等生”了。 中國太保在2015 年年報中稱，面對互聯網金融的發展趨勢,2015年太保在線的戰略定位進行了調整,重點探索互聯網金融業務和互聯網生活服務,全力構建“創新型互聯網服務平臺”。在傳統保險公司中，中國太保亦算是和創新類平臺合作相對較多的險企，而在產品創新上，早在2014年中國太保就推出過主打社交型的“救生圈”，而此后各類好玩的產品亦在不斷出爐，雖然聲勢并不大，但是努力的心一直未停。中國太保在年報中表示，2016年加快“互聯網 +”布局,實現線上線下融合發展;同時搭建服務前臺創新、保障后臺安全的集約化運營體系。以太保在線為“前鋒”，中國太保或許會成為下一個布局風口的大型保險公司? 第三梯隊玩法：注入新血液 2015年到2016年，兩家央字頭的保險公司開始發力互聯網金融的布局。去年三季度時，中國人保就曾透露下半年擬籌建互聯網金融服務公司，推進互聯網+戰略的發展;擬籌建第三方支付公司，整合業務板塊前后臺的客戶。 而在年報業績發布會上，人保集團副總裁盛和泰稱，目前公司正在籌備“互聯網金融服務公司”，希望能通過“互聯網+保險”的方式推進產品的創新。盛和泰表示，人保內部有大量的支付業務，第三方支付公司可以整合客戶資源，打通集團面向互聯網金融的主要環節。目前已成立專項小組，已向相關部門的審批報備，現仍在籌備。 而不久前，在今年博鰲論壇期間，人保集團總裁王銀成也表示人保將建設互聯網金融平臺，或稱為“人保金服”。 另一個奮起努力直追的則是中國太平，中國太平在年報中表示，將大力發展互聯網保險和互聯網金融。年報顯示，在互聯網金融特色創新方面，中國太平確立了“官網官微、第三方平臺合作、職域營銷”三種互聯網金融商業模式，互聯網保費增速實現了翻番。中國太平去年亦打造了自己的互聯網金融平臺，太平網融。 當巨頭們注入了新的血液，將新的業務融合到保險的傳統業務中，保險業務的生機或許會更加勃發。 非上市保險公司群體：多樣翻新尋出路 除了上市保險公司能劃出梯隊來，其實非上市保險公司在互聯網金融的布局上亦動作頻頻，其中值得一提的是泰康人壽、陽光保險和安邦保險。 最早在互聯網保險上耕耘的泰康人壽，去年年末落子專業互聯網保險公司，意欲走出自己的模式和道路，從電商公司到專業互聯網保險公司，從“微互助”到“互聯網消費信用保險”，泰康走了很久亦給傳統保險公司轉型探出了一條路。 和泰康人壽相比，陽光保險更多的在多個條線進軍互聯網金融，早在2014年，陽光保險就在多條線上全面布局發展互聯網業務，包括集團以及產險、等子公司，都有專門的互聯網部門和團隊在規劃和運營互聯網產品及業務，而互聯網、大金融則占據了其三大戰略中的兩個，左手牽上渝融信保，右手牽上惠金所，陽光保險的互聯網+生態雛形漸成。 再有就是不得不提的黑馬安邦集團，安邦保險集團股份有限公司董事長吳小暉曾透露：“互聯網金融是安邦的重中之重”。而目前安邦保險已布局的有邦融匯、第三方支付公司等，未來在互聯網金融的布局亦不可小覷。而后起之秀們，如眾安保險的多元化產品發展，并開始切入重疾類產品，安心保險和易安保險等新起之兵，再加上不愿放棄任何一個市場機會的數以百計的機構，大爭之世，即使是互聯網金融，保險公司也有自己的“玩法”。