情感描述：：2月21-23日，華夏保險2018年度組訓年會暨營銷培訓工作布達會在湖南長沙盛大召開。全國優秀組訓、各分公司營銷訓練處經理及培訓核心骨干在共計300余人共襄盛會。本次年會共分為榮耀盛典、學習研討、工作布達、產品訓練分享等四大篇章。一段表現華夏速度與組訓隊伍特征的快閃視頻和酷炫奪目的舞蹈過后，組訓年會正式開始。公司總裁助理、總公司營銷事業群總執行長王林鋒，湖南分公司總經理杜巍，總公司營銷事業群總督導長曹銳、總設計長張雅潔蒞臨本次頒獎盛典。湖南分公司總經理杜巍致歡迎辭，他代表湖南分公司對大家來到星城長沙表示熱烈的歡迎，同時希望廣大組訓擴大交流、相互學習，在長沙度過美好的時光。盛大榮耀表彰 盡顯卓越風采2018年，華夏營銷已進入中國壽險市場主流行列，成績的取得有賴于各級領導的英明決策、凝聚著全體業務伙伴的汗水，同時也是因為我們有一支蓬勃壯大、堅不可摧的組訓隊伍。他們在自己的崗位上出色的完成了新人育成、績優推動等工作，以他們的努力實踐來構筑華夏營銷的堅實根基。承載了光榮與夢想，見證著進步與發展的榮譽盛典如約而至。華夏組訓俯身甘做砥柱、抬頭奮勇爭先，他們是無冕之王，他們是折桂英雄！聚焦新培主題 嘉賓精彩分享新人績優化推動主題分享新人績優化是新人育成的里程碑，對于新人留存和營銷隊伍的健康發展至關重要。新人育成的每一個環節是否扎實落地，團隊主管和組訓在新人成長過程中是否進行了及時且足夠的關懷、輔導和激勵，都直接影響著新人的留存與發展。本次主題分享以舞臺劇《華夏強兵養成記》的形式展現，將分享主題嵌入日常工作場景中，詼諧生動地表現了新人的困惑與成長，組訓和主管對新人的幫助和輔導。三位分享嘉賓均來自內蒙古分公司，他們的新人績效指標表現突出，而且擁有豐富新人培育經驗。他們是內蒙古烏海中支總經理岳靜、呼倫貝爾中支業務總監任英芳和鄂爾多斯組訓李旭濤。三位嘉賓分別從新人育成體系搭建與落地、主管如何有效輔導新人和組訓對新人的追蹤與訓練等方面分享了新人育成尤其是新人績優化的推動模式與方法。生動精彩的舞臺劇與細致專業的新人育成推動分享令參會人員收獲頗豐，臺下掌聲雷動。領導訓勉公司總裁助理、總公司營銷事業群總執行長王林鋒發表重要講話：一、祝賀與感謝祝賀各位優秀組訓代表榮獲至高獎項，感謝岳靜總、任英芳總監和李旭濤老師的精彩分享。二、鞭策和激勵1、發展方向：希望組訓緊密圍繞新人育成體系，深度鉆研、獨立思考，形成個人體系化認知，以實現卓爾不群、更快發展！2、發展路徑：勤奮，不勤奮沒有未來；鉆研，持續思考、積極探索；實踐，提升實操、做出績效；五好，力爭成為“業務好、儀表好、授課好、操班好、內涵好”的五好組訓。三、服務三超一戰役保險市場風云變幻，既是挑戰更是機遇。珍惜當下、把握時機，給客戶和隊伍提供最好的產品，正是組訓建功立業的絕佳時機！培訓工作布達 筑夢揚帆起航專項研討總公司營銷事業群新人訓練處閆寶華、主管訓練處石麗琴、師資訓練處姚建中分別做了本條線2018年度工作總結及2019年度工作規劃的報告，立足新人訓練、主管訓練和師資訓練，確立了2019年全國營銷培訓工作的發展方向與基本要求。各條線2019年工作重點分別如下：新人條線：完善體系、固化模式、培育隊伍、夯實基礎。主管條線：績效、訓練、會議、督導四大平臺并舉。師資條線：培訓管理全景化、講師建設明星化、產品專推立體化、品牌課程認證化。之后進入新人、主管、師資三大生產線工作主題研討環節，分公司培訓骨干移步分會場，就2019年規劃中的細節問題及落地推動舉措進行專項研討，確保相關制度和體系能夠有效落地，從而為機構提供最切實可行的支持和幫助。參會優秀組訓則針對上午“新人績優化推動分享“之學習心得進行充分交流與研討。專業培訓學習 產品推動研討培訓學習具備過硬的訓練操班能力是組訓隊伍必備的技能，只有訓練方法得當，才能真正讓新人全面掌握課程內容、提升銷售技能、擁有走向市場的信心。為此，本次組訓年會特別推出《銷售團隊訓練型導師特訓》，聚焦六大經典訓練方法，特邀具有20余年培訓從業經歷，美國壽險行銷協會（LIMRA）NBSS、APS、TSW課程授權講師保寧進行授課。保寧老師將理論與實際相結合，在傳授知識技能外，身體力行地展示了作為一名訓練師應該具備的素養與訓練方法。各小組研討熱烈，積極發言，現場學習氛圍熱烈。學員們紛紛反饋受益匪淺，這些方法能夠迅速應用到隊伍的日常訓練當中。“三超一”產品分享&推動“三超一”產品推動專項研討會同期進行，各分公司營銷訓練處負責人及核心骨干員工參會。內蒙古分公司營銷訓練處經理劉晶瑩帶來《福臨門（盛世版）產品核心關鍵詞解讀》。工欲善其事，必先利其器，手中有工具，心中有話術，劉晶瑩從工具盤點開講，指出工具使用對開單的重要促進作用，重點對福臨門（盛世版）十大關鍵詞進行深度剖析，并根據學堂七步訓練法，提出要嚴格訓練要求，實現人人通關。有工具、有理念、有訓練、有落地，產品解讀系統而全面，讓參會人員對產品訓練推動有了更深刻的理解。研討分享環節，參會伙伴積極發言，分享各自機構產品推動措施與操作點。通過研討與分享，大家對“三超一”戰役中年金險的銷售思路更加清晰，推動措施更加豐富。